购买更给力 品质更看重 渠道更畅通——“双11”见证下沉市场的爆发力郑伟康

“双11”“硝烟”逐渐散去，天猫、京东等主要电商平台普遍取得了两成以上的增长。和交易数字一样耀眼的是，“下沉市场”作为关键词被反复提及。以三到六线城市和县镇为代表的下沉市场不仅消费额大幅提升，对于商品品质也有了更高的追求。随着电商高要网络与快递布局的逐渐完善，下沉市场消费者也拥有了更好的购物体验。

攀升的购买力与新兴的消费方式

央行数据显示，11日当天，网联、银联共处理网络支付业务17.79亿笔、金额14820.7亿元，同比分别增长35.49%、162.6%。粗略计算，相当于每个中国人在“双11”当天平均花费超过1000元。成交额大兰溪幅攀升的背后，下沉市场消费者的购买力“功不可没”。

四川达州的洪女士今年“双11”鏖战到凌晨三点，“我买了一些小件的电子产品，比如小米手环和蒸脸器。也有一些朋友趁着‘双11’购入了手机和平板电脑。”达州当地媒体的一份调查显示，今年“双11”，达州市民最爱买的商品是衣服、鞋子、手机，最热衷的品牌是小米、美的、华为、阿迪达斯等。

电商平台拼多多数据显示，11日上午，长安、五菱宏光、观致、名爵、宝沃等品牌的五款车型全部售罄，主要消费群体为三四线城市及以下的“小镇青年”。京东方面表示，今年新推出的社交电商平台京喜首次参与“双11”，“双11”期间，京东新增用户中有超过四成来自京喜，这其中，70%是来自三到六线城市的下沉新兴市场。苏宁数据也显示，在县镇市场中，苏宁零售云12小时销售量同比增长1203南宝拉.4%。河南开封杏花营镇、江苏扬州李典镇、河北廊坊牛驼镇位列县镇市场消费力前三名。

值得注意的是，在不断刷新的交易金额背后，新兴消费方式对于释放下沉市场购买力起到了促进作用。直播购物与下沉市场形成了天然契彭佳慧合的成长关系，时间充裕的下沉市场消费者更愿意花时间，通过与主播进行互动满足网购过程中的体验感。同时，“分期免息”这样的消费模式，也进一步释放了消费者的购买潜力，拉升了消费金额。